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身边的榜样④ | 傅豪：朝着顾问型销售方向成长

作者：chenqiong | 来源： | 发布时间：2021-07-06 | 切换：简体繁體 | 字号：[ 小中大 ]

“我们现在走的这条路，我走过了无数次，以前没有通高铁，交通非常不方便，每次来厂里拜访客户都需要从南昌坐大巴，然后转乘公交，最后再步行3公里。”在去江西九江市永修县的路上，中农立华化工事业部销售主管傅豪讲起了他的工作日常，这样曲折的路途他一走就是几年。

自2017年入职中农立华以来，傅豪平均每年出差200天以上，走市场、到基层是他的工作常态。“只有到一线去，才可以对产品特性、客户需求、市场动态有更直接的把握，才能将书本上学到的知识与日常工作更好地结合起来。” 傅豪说。

勤奋且真诚

“勤奋且真诚”是傅豪拜访客户的敲门砖。刚刚入行第一次拜访客户的时候，他在客户门前徘徊了半个多小时，把了解到的市场行情和产品知识在心中不断默念巩固；遇到客户装卸货，只要他在场就一定会上去帮把手；晚上已经熟睡，只要有工作电话打进来，他立马就进入工作状态，电话一打可能就到了后半夜；为了一笔50吨的毒死蜱订单，疫情解封后他第一时间赶到客户工厂，最终拿下这笔订单。

“勤奋是打开市场的金钥匙，真诚是换取信任的不二法宝。”傅豪说，他把每一次拜访都当作是一次历练，4年来，每次拜访客户他都会提前做好功课，了解客户的真实诉求，从客户的角度分析市场，提供最科学的产品策略。同时，他还在市场变化的关键时期提前摸透行情，帮助客户把握好采购的最佳时机。此外，非科班出身的傅豪为了储备更多专业知识，更好地服务客户，在工作之余一直坚持看书学习，不断提高理论水平。

江西正邦作物保护有限公司采购主管冯晓辉这样评价傅豪：“最开始和傅豪接触，感觉他非常勤奋、阳光和积极，市场上只要有新的动态，他都会及时向我们反馈，帮助我们厂家解决了信息闭塞这个问题。他向我们传递的‘看眼前更要看长远’的理念也一直影响着我们，随着农药行业的不断变革，我们需要的不仅仅是眼前产品的提供者，而是更长远的服务和更契合的理念。”

销售业绩逐年上升

2020年突然爆发的新冠肺炎疫情让各行各业都受到了不同程度的冲击，原药行情也呈现出较大幅度的波动。虽然人不能及时到一线去，但傅豪的工作从没有停止，他通过线上线下相结合的方式，不断为客户带来最新的市场动态。同时，在疫情期间为了保证客户的正常生产需求，傅豪通过多方协调，稳定持续地为客户提供原药供应，保证其在春耕期间有足够的产品投向市场，助力春耕生产。傅豪说：“疫情虽然让我和客户之间的距离远了，但我们的心更近了。”

从几千万元到几亿元，逐年上涨的任务指标是公司对傅豪能力的认可，更是他过往成绩的体现。今年是傅豪入职中农立华的第五个年头，五年来傅豪在自己的不断摸索努力和公司团队的大力支持下，百分百完成了公司分配的任务指标，销售额也逐年呈阶梯式上涨。

个人前途与国家命运休戚相关，民族振兴同个体发展紧密相连。傅豪是一位90后，也是一名青年党员，在“两个一百年”奋斗目标的历史交汇期，他不断用行动践行着一名青年共产党员为农服务的初心。

“作为一名青年党员，我深知民族发展、乡村振兴离不开每一个人的努力，我也一直不断践行着为农服务的宗旨。”傅豪说，他希望自己向顾问型销售方向成长，为客户提供更加专业的服务，将党旗插在为农服务的第一线。

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