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身边的榜样③ | 王澎：扎根者赢

作者：chenqiong | 来源： | 发布时间：2021-07-05 | 切换：简体繁體 | 字号：[ 小中大 ]

王澎是中农立华成都分公司的一名高级应用技术主管，加入中农立华的两年时间里，他的脚步踏遍了眉山柑橘种植的每个山头。

“我们在基层做技术服务，就要走到田间地头，实实在在地提供可行的植保解决方案，让农户获得好收成。”王澎说。

用技术带动农户致富

眉山是王澎负责的主要市场，柑橘是他最擅长的作物。王澎说：“在柑橘植保方面，农户的问题主要是病虫害防治不及时，经常是病虫害发生之后，才到零售店买药解决。”为此，王澎根据不同季节、气候，在柑橘不同的物候期，提前拜访农户，根据田间情况为他们提供相应的植保解决方案。

不同于单一的产品，解决方案是根据柑橘物候期制定的综合管理方案，并且每个阶段方案都会有所调整，而作物方案不仅是产品的组合，也包含技术服务。公司提出的作物解决方案，需要基层服务人员因地制宜地做出优化调整。例如，方案在当地具体适不适合，保证安全的剂量是多少，如何实现方案最优性价比等，都需要技术服务人员在田间地头做过试验示范后才能得出结论。

为了帮助农户种出品质更高的柑橘，王澎带领团队不断进行田间试验示范推广，并通过观摩会展示，让农户眼见为实，真正体会到解决方案的优势。

眉山市果果农场专业合作社就是中农立华柑橘解决方案的受益者。2019年，果果农场专业合作社的200亩爱媛品种销售价格比市场平均价高了近1元/斤。“采用中农立华的方案后，最明显的是病虫害少了，管理上更省心，果形漂亮卖相好，更容易卖上好价钱。”合作社负责人徐建说，“以前我们都是发生病虫害后才想办法治理，效果不好，投入还多。中农立华的解决方案对每个环节都能做到预防为主、科学管理，现在我们的柑橘产量和品质都有了明显的提升，成本投入反而还下降了不少。”

如今，王澎还在继续为合作社优化柑橘解决方案，做技术推广。“王经理人好又很专业，在提高柑橘品质上给予我们很多帮助。”作为一名种了十多年柑橘的“老把式”，徐建从中农立华的服务中学到了很多专业知识，种植柑橘的水平也得到飞速提高。

用效果打动农户

“在农资行业做得好不好，取决于脚下泥土的厚度。”这是中农立华作物健康部应用技术部经理杨健曾对王澎说过的话。王澎把这句话记在心里，践行在实际行动中。

眉山地区的柑橘以散户种植为主，王澎一年中近300天都在市场一线，根据柑橘物候期在每个阶段提供病虫害防治、修枝整形、田间管理等技术服务。“其实方案的创新也来自基层，农户的种植需求决定方案的优化方向。”王澎说，“我们的方案就像‘药方’，专门解决农户在种植过程中遇到的各种‘疑难杂症’。”

在基层难免也会遇到农户不认可的情况。王澎说：“面对这样的农户，我们就通过示范田等方式，从小范围的试验示范做给他看，让农户感受到实实在在的效果，用效果打动农户。”

为了让更多的农户了解中农立华柑橘解决方案，王澎通过大量的试验示范和现场技术分享进行宣传推广。今年3-4月，他带领团队在眉山的多悦、万胜、广济等地做了多场技术指导。在多悦乡，农户通过及时使用解决方案，有效增加了后期的成花、座果率。

让王澎感到最高兴的事情是，在基层走访时，听到农户说：得益于他的服务，果种得好，卖得好，收益也好。来自用户的肯定，更加激励他扎根田间地头，深入了解田间实际情况，不断优化方案，实实在在帮助农户解决更多问题。

2020年，通过使用王澎提供的柑橘解决方案，眉山市土地乡一位农户家的6亩多爱媛卖到了4.5元/斤，而当时市场上爱媛的价格普遍为3.4-3.8元/斤。

坚守为农服务情怀

作为四川眉山中国农资^®·服务中心的专职技术服务人员，王澎在与农户交流过程中发现，随着大批新型农业经营主体的崛起，当地对提升种植管理技术的需求越来越迫切。

今年4月份，王澎通过服务中心得知，眉山市东坡区海珠村委会急需技术人员为村里的集体种植户讲解柑橘种植技术培训。于是，他主动联系该村，组织种植户进行柑橘植保技术培训，对柑橘解决方案做现场讲解和示范，帮助大家了解如何科学安全用药、保果稳产，如何提高种植技术，增加种植收益。3天时间里，他进行了6场培训，培训人数达200多人。

王澎不仅是一名基层农技服务人员，也是一名优秀党员。他在日常工作中，充分发挥党员的先锋带头作用，主动满足农户所需。对于农服工作，除了做好本职工作的一份责任心，也包含着他对“三农”事业的一份情怀。这份情怀让他即使风吹日晒、脚下沾满泥土也坚持在基层为农服务。

王澎刚入职时，眉山区域只有2-3个经销商，经过他不断拓展渠道，如今增加到18个，服务的农户和面积随之不断扩大。如今，该公司的柑橘种植服务面积扩大至2万多亩。

身为党员的王澎，还积极发挥着“传帮带”的作用。今年3月份，陈康加盟中农立华成都公司，王澎如师傅一般带着他在市场一线助其快速成长。“和王哥一起下乡的过程中，我从他身上学到很多，也深刻体会到我们做服务的出发点一定是帮助农户节本增效，种出更好的果子。”陈康深有感触地说。

“只有下沉到一线，多接触农户，多和他们交流，才能对这份工作的意义有更深刻的认识，才能掌握真正能够帮助到他们的技术。”王澎说。

“扎根者赢。”未来，王澎对自己的要求依然是：多到田间地头，了解作物，了解农户需求，为农户提供更优的植保解决方案。

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