近日，《中国证券报》专访中农立华董事长兼总经理苏毅，并发表文章《中农立华董事长苏毅：实现“种子+农药”业务协同发展》，详细报道了公司立足全国农化销售网络优势，全力打通种子销售渠道，实现“种子+农药”协同发展。

以下为采访全文：

中农立华董事长苏毅近期在中国证券报记者专访时表示，公司顺应国家战略布局种业。从国际巨头的发展经验看，农化和种业协同关系较强，公司发展将步入“快车道”。

中农立华今年7月披露，拟收购控股股东中国农业生产资料集团公司（简称“中农集团”）持有的中农集团种业控股有限公司（简称“中农种业”）18%股权。

图为育种试验区

强化大单品销售

尽管受到疫情等因素扰动，农药流通服务巨头中农立华仍交出一份亮眼的“答卷”。公司上半年实现营收60.94亿元，同比增长24.94%；归母净利润为1.39亿元，同比增长24.28%，业绩创历史新高。公司积极调整产品结构，继续强化大单品销售，同时积极开拓新的大单品品种。

海外需求大增驱动公司业绩增长。“欧洲和南美地区粮食种植面积扩大，对公司国际业务提振比较大。”苏毅表示，以敌草快为代表的大单品表现突出。由于多地禁售百草枯，作为替代品的敌草快销量呈现指数级增长，由千吨规模跃升至万吨级别。需求增长亦带动价格走高，国际业务迎来量价齐升。

渠道建设方面，2019年12月中农立华整合了红太阳的国际业务资源，与其合资设立中农红太阳（南京）生物科技有限公司，并结合公司自身优势，成功把握住了本轮行情。目前，中农立华设有5家海外子公司，并积极探索推进本土化服务，渠道网络已遍布80多个国家和地区。

以巴西为例，苏毅介绍，该国占据全球植保市场25%的份额。为进入巴西市场，从2014年开始公司每年需投入1000多万元，彼时公司年利润额不过数千万元，获取牌照前后耗时长达7年，这种情况下很多企业会知难而退。

“公司一些产品已经在巴西获得登记证，商业前景向好。这些产品一旦开始销售，毛利率可以达到30%-60%，剔除中间费用和资金成本，大致有10%-30%的净利率。草甘膦、草铵膦等品种在南美市场需求量很大，未来公司将聚焦这些大单品。”苏毅表示。

瞄准种业赛道

业绩创新高的同时，中农立华又把目光投向种业赛道。

中农立华今年7月披露，拟以2700万元收购控股股东中农集团持有的中农种业18%股权。中农种业是中农集团的全资子公司，主营业务涉及水稻种、小麦种、玉米种、杂粮种、蔬菜种等。

水稻品种泰优98种植近100万亩

业内人士表示，中农种业正在推进混合所有制改革，吸引了部分专家作为股东，这些专家将为该公司发展提供重大助力，中农立华此时介入迎来发展机遇。

“从国家战略看，种业提升到了农业‘芯片’的高度。”苏毅表示，目前国内真正有实力的种业公司不多。作为“国家队”的中农种业已有一定基础，并从跨国企业引进人才牵头拓展业务。

图为种子质量检验室

从行业发展情况看，孟山都、先正达等国际巨头多采取种业农化协同发展模式。对于农化与种业的协同关系，苏毅表示，如果种子有缺陷，农化行业人士很容易分析出其症结所在。中农立华与中农种业可以相互促进做大种业，其渠道还可以反哺公司的农药业务。此外，借助公司与孟山都、巴斯夫、科迪华等国际巨头多年的深度合作关系，可以帮助中农种业获得先进品种的合作权，助力中农种业发展壮大。

多家券商研报认为，中农立华立足于全国农化销售网络优势，有望迅速打通种子销售渠道，推动种子业务发展，把握我国种业变革机会，实现“种子+农药”协同发展。

来源：中国证券报