刘顺才

中农立华作物健康事业部总经理

刘顺才，1968年5月生，1993年毕业于中国农科院研究生院，硕士学位。曾任拜耳作物科学地区经理、作物经理、食品价值链经理、战略作物管理团队经理、大区经理。2018年加入中农立华担任作物健康事业部总经理。

农化领域市场营销，关键是团队。刘顺才认为，没有好的团队执行，营销方案再好也没有用。他坚持把加强团队建设摆在首要位置，把人才培养、员工技能提升作为重中之重，把公司文化理念融入团队成长基因。在他的带领下，作物健康事业部团队朝气蓬勃、奋发有为，销售额从2018年的8亿元快速增长到2021年的13亿元，利润复合增长率高达40%。

作为部门带头人，他注重年轻骨干培养。深入分析员工的特点，把人放到适合的岗位上，做到人尽其才,才尽其用。建立公平竞争机制，能者上，让有志者、有能力者走上更重要的岗位，让年轻人看到更多机会和希望。成都公司黄春林、北区赵亚坤以及河南省张高杰都是很好的例子，他们在带领自己团队实现业绩节节攀升的同时，个人也得到很好发展。

“员工技能是业务可持续增长的关键”。他激活作物健康学院职能，对所有分子公司和大区的400多名技术服务人员，分区域、有步骤地开展系统培训，让团队清楚每个产品如何做才是最高效的，哪个市场才是最关键的，哪个作物投资回报率是最高的。“传、帮、带”是引导、帮助新员工成长的好办法，他坚持以身作则，在在岗辅导上带好头、做表率，通过“一级带着一级干、一级做给一级看”，帮助团队成员快速提升技能。并通过高效的周例会、月例会、季度例会和岗位轮换机制，强化团队管理，提升凝聚力和战斗力。

基础不牢，地动山摇。面对部门发展中的短板和问题，刘顺才提出通过充分聚焦、技术引领和服务升级，由销售向走向市场转变。聚焦重点区域、关键作物，准确理解并发掘用户的种植需求，依托重点产品持续开发和优化本地化的作物解决方案，切实解决农户种植中的痛点、难点问题。以销售项目为抓手，引导鼓励一线员工“扎根”基层，将更多精力放到大户和核心零售商上，多做试验示范，多开分享会和现场会。建立产品经理和大区经理“双轮驱动”模式，让产品经理走向一线，引领和支持销售项目落地。

刘顺才深谙企业文化对团队建设的重要性，在内部大力宣贯立华文化，强化员工对“尊重、诚信、负责、协作、开拓”价值观的认同，要求所有成员遵规守法，以客户为中心，以市场为导向，勇于担当负责，积极主动作为，为达成目标不遗余力，在责任与担当中实现个人与组织共同成长。

在刘顺才的带领下，作物健康事业部角色定位清晰，团队架构健全，成长担当文化深入团队，部门成员精神面貌饱满、充满激情活力。从2018年开始，部门360评价一直名列前茅，部门成员获得“中央和国家机关青年文明号”、中农榜样、总经理特别奖、优秀骨干奖、特殊贡献奖、销售增长奖、优秀员工奖、最佳服务奖、成长进步奖等荣誉。