2019年11月15日，中农立华生物科技股份有限公司十周年高峰论坛暨十周年答谢会在天津东丽湖恒大酒店隆重举行！

       高峰论坛邀请了巴斯夫（中国）有限公司 大中华区农业解决方案部资深运营总监王翔，科迪华农业科技（上海）有限公司大中华区总裁黄田强，先正达（中国）投资有限公司植保联席总裁丁松，青岛清原农冠抗性杂草防治有限公司董事长连磊，中农立华生物科技股份有限公司总经理助理兼作物健康事业部总经理刘顺才等5位行业大佬围绕“新形势下渠道的角色”等业内热点话题进行了精彩对话。

图为巴斯夫（中国）有限公司 大中华区农业解决方案部资深运营总监王翔

       王翔先生提出“可持续发展、跨界融合、数字化”这三个关键词，他表示，消费者的倒逼、二维码实施、环保等政策法规，导致行业结构发生变化，行业对可持续发展的关注达到了史无前例的高度。目前，发达国家已经大规模进入种子和数字化农业跨界融合时代，或许未来5-10年我国的行业格局也将产生巨大改变。另一方面，数字化农业也值得关注。数字化大大加快了产品研发效率和品牌传播效率，中国的植保无人机的发展已经充分证实了数字化发展的潜力和魅力。

图为先正达（中国）投资有限公司植保联席总裁丁松

       丁松先生也给出了三个趋势关键词“整合、可持续、绿色”。他表示，中国农药行业集中度远低于世界水平，农药行业是一个投入非常大的行业，如果没有整合，就没有足够的资源做投入，未来中国的农药企业也会步入整合的步伐，变得越大越强。随着这些年农业发展，粮食增产非常显著，同时农业的可持续发展已经变成一个相当重要的话题，也是大家相当关注的课题。随着国家环保管理力度加强，行业门槛也在不断提高，在这种情况下，更要求我们的企业要有真正的硬实力，才能确保高质量、可持续、更快速的发展。

       关于“新形势下农药经销渠道应该发挥怎样的角色和作用？”

图为科迪华农业科技（上海）有限公司大中华区总裁黄田强

       黄田强先生表示，在互联网时代，渠道将会变得更加扁平，竞争日益激烈，未来流通企业竞争的核心价值将是给上下游提供非凡的价值。

图为青岛清原农冠抗性杂草防治有限公司董事长连磊

       连磊先生表示随着生产企业集中度大幅提高，渠道也将产生重大变化。目前，零售商、批发商在减少，但是省级大平台却在快速成长，证明未来中国也将像欧美成熟市场一样，仅剩下少数的专业的服务企业。

       王翔先生认为，未来渠道之间的竞争一定会加剧，流通企业需要具备三个核心价值才能长盛不衰：1、能够做大规模、提高效率，从服务的成本和质量上能够做到真正领先。2、继续保持良好的客户服务、客情。3、小而美、非常专业的路线就是差异化的路线。

       上游农药供应商可以给渠道提供怎样的支持？
       丁松先生表示，随着土地流转，大农户、新型农业主体逐步增多，他们的诉求越来越复杂，上游供应商在提供更好的产品和服务的同时，需要提供更多有附加值的服务。目前，先正达在数字化、无人机植保等领域尝试提供更多服务，未来将与渠道商加强合作，一起研究新型农户的需求，并提供一揽子服务。
       黄田强先生建议，流通企业也需要成立研发部门，对商业模式进行研究，挖掘流通企业未来核心竞争力。上游企业和流通企业各自研发打造自己的核心价值，共同发展，可以优化整个产业链，提高市场竞争优势。
       连磊先生表示，清原农冠作为本土的创新企业，未来会继续专注于新药的研发，为客户提供解决未来问题的产品和方案。同时，公司也会将积累的很多关键技术传递给我们的渠道伙伴，再一次给渠道赋能。
       王翔先生称巴斯夫将渠道称为合作伙伴，渠道是我们服务的延展，没有他们，巴斯夫很难把产品和技术送至千家万户，我们的共同目标都是服务好中国的农业和种植者。

图为中农立华生物科技股份有限公司总经理助理兼作物健康事业部总经理刘顺才

       刘顺才先生对几位嘉宾的观点十分认同，他表示，中农立华作为国家重点支农企业，肩负着服务三农、维护国家粮食安全、食品安全和生态安全的重大使命。公司将充分发挥传统的农药流通主渠道作用，推动渠道下沉，600人的专业技术团队常年扎根一线，大力推广优质绿色的作物健康解决方案和服务。他希望上游供应商能帮助渠道搭建好的学习和分享平台并切实帮助提升渠道伙伴的服务能力。
       五位行业大咖各抒己见的同时，也为中农立华成立十周年送上真诚的祝福。