跨入2017年，面对不温不火的农资市场，传统的销售队伍依然心生胆怯、无力破局，但对于快速成长中的吉林团队来说，似乎没有什么困难可以阻挡。这支10个人的团队按照“新思路、新操作、心服务”的营销理念，新年刚过便撸起袖子加油干，全部沉到终端，每日穿梭在农户家、村屯间和每一家合作伙伴的商店里，把工作重心放在农户身上。他们用心服务，不骄不躁，扎实开展各项基层推广工作，深入贯彻落实公司“聚焦农户，共创品牌”战略，齐心协力开创了一个崭新的局面。
这个1.9米的大个子是农民口中的小张，也是他们心中的水稻专家。今年在重点据点县万昌召开现场会13场，试验示范4点，直接服务农户400余人次。通过宣传，部分村屯由原来只有10%的覆盖增加到现在80%，瑞苗清由30%的覆盖面积增长到今年的50%，使瑞苗清成为家喻户晓的苗床必备良药。他说，成长路上的困难最畏惧的便是认真。
这是一个性格较内向的男生，刚来团队时不善言语表达，但做事踏实的他，确是客户心中的厉害角色。长期在一线商店兼职店员的他，在据点县梅河口完成培训会议8场，成功开发2000亩水田大型合作社。他思路开阔，不局限产品定位，将瑞苗清带到人参种植上。他说，成长的路上不能轻言放弃，要坚持才能进步。
这是一个看似张扬实则沉稳的小伙，家在北京的他没有选择安逸，从拜访客户学起，在据点县松原埋头服务农户，完成培训会8场，示范试验现场会2场。他说技术推广工作本身枯燥乏味，但这正是沉淀自己，掌握本领的难得机会。当现场指导过后农户握着他的手说感谢时，他说，工作给了他被需要的价值。成长路上所有的付出，都会有回报。
这是一个开会小达人，良好的沟通技巧让他和很多零售商客户成为朋友。3月在公主岭市一个小乡镇独自完成瑞苗清培训会议15场，培训大户300余人。他还将瑞苗清的销售开发在西甜瓜等作物上，已销售瑞苗清48件，同比增长一倍。他说，成长的路上只要用心就一定有所收获。
这是一个刚刚升级为父亲的男人，富有责任感和大局意识。奔走市场，开发渠道，拜访农户，培训客户店员，他都注重方式方法，让预防用药的理念不知不觉深入对方心中。农户评价他有耐心，讲起技术来细致生动。他说，基层推广最能考验一个销售人员的基本功。
这是一个思维敏捷、学习能力强的男生，善于与客户沟通，今年在据点县蛟河市与当地农业推广站共同开展农民培训会议6场。在延边州，为了给农户讲解透彻，他向推广站的专家学习西甜瓜等种植技术和病虫害解决方案。他说，不断的学习才能为成长的动力充电。
这是一个看起来瘦弱却有韧劲和担当的男生，2017年与渠道零售商共同运作“鼎配”产品，每个农村集市少不了他的身影，促销、试验示范，扫村宣传一个都不少。他说“用推广员的心态去做推广，用销售人员的心态去做市场”，要张得开嘴，迈得动腿。
这是一个在立华工作了5年的老员工，与客户良好的客情关系稳定了松原地区多年的销售业绩。发传单、站店销售，只要市场需要，客户需要，农民需要，他就尽一切力量满足。每年的客户会议、促销会议，他的讲解生动风趣，他说只要功夫深，一切困难都会迎刃而解。
这是团队有名的好声音，2017年的他更是掷地有声。他是吉林团队的老员工，却从未见他停歇过脚步，组装鼎配组合，村屯间悬挂条幅海报，他都亲事亲为，他说与农户利益相关的事都不小，只要我们对农户用心，对农户的利益负责，产品的销售就都不是问题。
这是团队的领头羊任经理，他与团队成员亦师亦友，既自己带头做试验，前往田间地头指导，也参加每一位成员的农民会议，及时给出意见建议。他组织团队一起学习种植技术，熟练掌握有关作物病害发生特点和产品使用知识点。他用行动打造了一支埋头苦干、扎实推广的技术服务型队伍，为2017年吉林地区销售吹响了号角。
他们的身影平凡、简单，却肩负责任与希望。他们热衷的不是利益，而是为成千上万的农户带去技术和服务，助力当地农业发展和农户增产增收。
成长路上充满艰辛坎坷，他们10个人凝聚为一股力量，互帮互助，团结一致，积极进取，用心学习，用心服务，没有抱怨，没有放弃，相信2017年他们一定会大有作为。
供稿人 东北大区 任娇
