2011年是中农立华应对风险挑战，保持实力较快增长的关键之年。中农立华公司全体员工同心协力、共同努力，克服重重困难，圆满完成了年初制定的各项工作任务。2011年，中农立华完成销售额18.2亿，销售额与利润均保持了20%以上的增长速度；各项主要经济指标创历史新高，企业的整体实力和社会形象都得到了进一步提升，这一年，中农立华各部门及子公司的主要工作亮点纷呈，主要表现在以下各个方面：
   

      市场部：

图为市场部经理范坤成先生做2011年工作报告

1. 完成产品的市场策划和销售跟进，为瑞苗清、垄歌、富士一号、丙草胺等产品销售上的突破起到了重要作用。
2. 加强与上游供应商的沟通、合作，积极引进新产品，如特富灵、米满、香附净等产品，市场高度看好的满穗经销区域进一步扩大。
3. 建立了产品预测管理流程和产供销联席会议制度，有效保障产品供应，减少产品和包材库存。
4. 初步建立中农立华作物健康计划。

      销售部：

图为销售部经理袁庆生先生做2011年工作报告

1. 重点市场业绩增加显著，最高增长超过90%，新产品如垄歌、瑞苗清、富士一号等市场份额增长显著。
2. 渠道建设有所进展，大客户、优质客户比重增加。
3. 在重点市场密集召开经销商会议、农民培训会、促销会，举行声势浩大的推广活动，促进销售，提升品牌影响力。
4. 团队建设成果显著，通过内部培训、制度建设、科学管理，提高了销售团队整体素质与凝聚力。
5. 瑞苗清大型客户启动会、垄歌二十一场大型农民会、满穗大型农民会等多项重大推广活动成果显著。

      技术部：

图为技术部经理王成弼先生做2011年工作报告

1. 田间试验全年完成174项，包括重点产品应用技术及新产品探索性试验100余项。
2. 打假工作捷报频传：端掉窝点1处，没收假药366箱。
3. 改进根美人的使用方法，省时省工，有利于新产品推广。
4. 技术支持卓有成效：参加示范及推广会100余次。

        研发团队：

图为研发经理张小军博士做2011年工作报告

1.  完成了农药剂型研发中心组建，搭建了剂型开发及产品检测平台。
2.  完成了12%氟•甲ME等配方筛选、产品登记前期工作。
3.  梳理了公司产品“三证”及商标注册。
4. 对库存、退货、新引进产品进行了质量判定。

      原药事业部：

图为原药部经理李明光先生做2011年工作报告

1.  超额完成计划指标，实现年销售额增长33%。
2. 高质高效完成了公司原药、助溶剂采购任务。
3.  严格控制费用支出，为公司节约了开支。
4.  强化团队的建设和管理，提高了团队的执行力。

       营运部：

图为营运部经理康凯先生做2011年工作报告

1. 业务连续几年持续增长，2011年实现业务规模增长25%以上。
2. 客户服务水平不断提升，满意度提高，得到合作伙伴的认可。
3. 物流服务质量逐步提升，管理更加规范，全年储运安全运营无事故。

       国际事业部：

图为国际事业部经理孙津安先生做2011年工作报告

1. 确定贸易与市场开拓两条腿走路的方针。
2. 完成主要目标市场考察。
3. 形成立华基本产品结构。
4. 实现了立华外贸零突破。
5. 确定固定的合作伙伴。
6. 建立起中农的国际业务团队和业务操作框架。

      财务部：

图为财务部经理黄柏集先生做2011年工作报告

1. 积极深化核算体制的建设。
2. 完善岗位人员架构，大力推进公司内控体系建设。
3. 完善各项制度，改进业务处理流程。
4. 进一步扩大了信息系统的应用范围和深度，从整体上推动公司内部管理上到一个新的台阶。

      人事行政部：

图为人事行政部经理潘军女士做2011年工作报告 

1. 完成招聘和人员配置工作，新增员工50多人。
2. 绩效、培训体系建设逐渐完善。
3. 员工文化建设得到了丰富，周五“温馨下午茶”、图书角新书推荐为员工提供先进理念、工作方法和心态改善等方面的精神大餐。每日工间操在工作之余为员工提供锻炼机会。
4. 行政工作有序开展，后勤保障得到加强。

      总经理特别顾问：

图为总经理特别顾问黄凯女士做2011年工作报告 

1. 加大培训投入，制剂团队共466人次接受了6个课程的培训。
2. 邀请资深市场人士、知名专家的深度交流。
3. 培训中注重安排大量练习与案例分析，加强了理论与实际相结合，帮助学员提高理念和技巧。

      战略发展部：

图为战略发展部经理黄翠霞女士做2011年工作报告

1.  农资下乡、新网工程，以高度责任心组织推动惠农项目落到实处，得到了上级部门的肯定。
2. 品牌建设，助力业务发展，完成网站、宣传册、宣传片，为公司开展品牌宣传、市场推广提供支持。
3. 信息收集与共享，通过《旬报》、《资讯内刊》定期搜集内外部信息，传递发展理念。
4. 利用行业媒体，扩大品牌影响力。加强与《农民日报》、《农资导报》、《全国农资月报》、《农资经销商》、《农药科学与管理》等行业媒体的合作。

      湖北子公司：

图为湖北中农立华总经理邓世宏先生做2011年工作报告 

1. 在湖北省内召开了千人农民会5场，在广大农民心中形成了良好的影响。
2. 为农民制定了农资下乡补贴卡，真正为农民购买农资产品带来优惠。
3. 建设了中心店及服务社，打造了中农品牌的统一店面形象。
4. 为农民提供实验示范，样品发放，短信平台技术指导等服务。

      湖南子公司：

图为湖南中农立华总经理黄宏先生做2011年工作报告

1. 完成销售额2700万元，较去年同比增长110％。
2. 拓展销售渠道，业务辐射至湖南所有农业县，建立零售渠道240家， 建设新网工程网点122家。
3. 完善产品结构，与供应商积极沟通引进产品，完善产品机构，在除草、杀虫、防病等方面都推出了品牌产品。
4. 为农民提供专业化防治，积极参与水稻专业化防治，提供的技术解决方案得到了湖南省各级农业部门及农户的好评。