踏着时光的步伐，2017年悄然而至。回顾过去的一年，或波折或平静，或坚持或改变，无论欣喜还是遗憾，都组成了独一无二的记忆。

一，瑞苗清销售篇

      2016年元月伊始，黑龙江省的三江地区、佳木斯地区、海伦市等地，在零下20度的严寒里，已经开展了1000人左右的农民会，讲解瑞苗清的产品技术问题，水稻苗床病害问题。2月14日，新年刚过，沈阳大雪纷飞，团队的骨干们已经在一起规划讨论瑞苗清市场销售问题。4月不到，在东北三省的育苗大棚里也已出现众多立华同事忙碌的身影，他们与农户共同完成实验，见证瑞苗清在苗床的神奇效果。2016年东北区瑞苗清销售同比2015年增长28%。

二，创新组合篇

      这一年，团队推出全新组合，“菌净组合”在苗床防治低温冷害问题上发挥效果；推出“中农粮多多”组合，应用在玉米田防虫增产上。他们针对不同产品全新定位，寻求卖点，多角度寻找新方向，创新为团队带来前进的力量。2017年，在销售上还会推出新的组合，给更多的产品注入活力，让中农立华的品牌影响力有更好的提升。

三，外企合作篇

      这一年他们与BASF、DOW团队密切合作，与巴斯夫团队共同见证稻清的上市、推广，并凭借辽宁省张涛一个月内连续20余场的农民会，完成稻清大额销售。合作共赢，东北团队将这一理念贯彻始终，在合作中共同学习、进步，以求突破自我。

四，团队转型篇

      这一年他们完成示范试验502个，召开经销商会22场，大小型农民会400余场，参加农户20000余人，拜访大农户5000余人。这一年，他们扎根于田间地头，春天的大棚里，稻田里，秋天金黄的玉米地里，再到冬天的果蔬大棚里，他们穿梭在凌晨4点钟的现场会，夜间8、9点钟的农民会，他们见证每一个产品的切实效果，帮助每一位农户解决植保问题。他们努力转型成一支技术服务型团队，扎实到土壤里，做好根本的植保服务工作，开发大农户、零售商，坚守在一线岗位。

五，客户联盟篇

      2016年10月28日，中农立华东北区VIP客户俱乐部正式在长春成立，标志着东北区由原来松散的传统销售框架变为紧密牢固的客户联盟，利于东北农资市场的有序发展，这一刻，汇聚东北三省百万级农资客户，充分体现对立华工作的支持与肯定。

      这一年的印记，有太多数不完的感动，总能看见几位经理凌晨还在奔波的路上，在商讨产品计划，在拿捏每个月的预测，收到来自凌晨几点钟的邮件，总能看见一些同事，一个月不回家都在市场，总能看见他们朋友圈里晒得黝黑的脸庞，还有一旁农户朴实的笑容，总会想起他们奔波在路途的印记，对于他们来说这是一份工作，更是一份扎根于农业的信仰。

      2017年，雄关漫道真如铁，新征程的号角已经吹响，愿他们能在一线岗位上坚守的更好，新的挑战，未知的困难，已在前方等待，愿他们赢战2017。

                                                                             供稿人  东北大区 任娇