5年前，陈雁从广州仲恺农业学校毕业加入中农立华广州分公司。2014年1月，陈雁从广州分公司调入制剂市场部，担任营养产品专员。他面临的一个重要任务就是如何突破“归来”产品在经济作物上的推广瓶颈。

归来是一种硅元素水溶肥产品，因其独有的微碳技术和促生技术，能够直接被植物吸收，有效提高作物抗病、抗逆、抗倒伏和保产、增产能力。自2011年公司引进推向市场以来，在水稻等粮食作物上推广顺利，但在经济作物上却陷入了困境。陈雁根据对产品的了解，第一个尝试归来在经济作物上进行冲施推广，喊出“调理土壤酸碱度”的新卖点。正因为这个新的推广思路，深深影响了公司销售团队对归来产品的认知以及调酸推广。

从海南到新疆，从水稻到葡萄，从叶面喷雾到根部冲施，从平衡营养到调节土壤，归来在30多种作物上做过上百个成功试验示范，在调酸方向上给归来产品带来了超过10吨的销售量，有效缓解了公司库存的压力。

陈雁因为熟悉一线农户种植问题以及掌握营养产品的特性，长期奔走在香蕉、草莓、葡萄等各个经作区，在营养产品田间推广实践上对销售团队提供指导。

在湖南，归来在湘西柑橘市场率先取得突破，赢得了客户的认可，同时由于营养产品的销售，带动了公司更多产品的销售，重新树立了湖南公司对经济作物的发展信心。

看到归来在各种经作上的优异表现，许多经销商不禁发出这样的感叹：归来，难道是一味神药？“能者不难”，陈雁说，神奇是相对的，归根结底是我们了解脚下的这片土地。现在许多地区大量使用化肥造成土壤酸化，使得土壤中的大量营养元素难以吸收。归来Ph值10-10.5，使用在土壤中能够调节改善根际周围的土壤环境，并且刺激根部的生长，提高土壤中各种矿物元素的吸收，一方面改善作物的生长环境，一方面提高作物的胃口，使用下来，作物有各种优异的表现也是理所当然的。

2015年11月，由于业绩突出，升任市场部作物营养产品发展经理的陈雁同时被派驻云南工作，主要职责包括作物/产品的规划与在滇的销售；营养产品在云南的市场规划和销售；支持南方重要省区作物营养产品的推广等，成为公司首个集市场和销售于一身的人。

当时的云南市场可谓内忧外患，一方面，合作的省经销商业务团队整体缺乏信心,并且还有近40万的库存有待消化；另一方面，云南葡萄价格跌落低谷，农资市场十分低迷。如何让客户建立信心,解决客户库存,成了当时最大的挑战。

凭着自己对市场的把脉,陈雁当即决定双管齐下，一是调查葡萄市场，拜访终端渠道客户以及种植户，沟通种植户产品促销会，意在寻找市场机会，达成产品销售，解决省级经销商的库存压力；二是组织省级经销商业务团队进行公司产品专业培训，通过产品的技术性定位，重新让经销商树立对产品的推广信心。

万事开头难，坚持才能胜利。初到云南，陈雁第一次去拜访当地最大的农药经销商，等了一个小时，客户才回到办公室，看到陈雁比较年轻，觉得他只是一个刚毕业的大学生，陈雁还没来得及介绍自己，客户就直接说你走吧，他还有事要忙。面对客户的轻视，陈雁并没有生气，反而客气地说没关系可以继续等。看到陈雁打定主意不走，客户转身出去。一个小时后客户回来发现陈雁还站在门口，不由地被陈雁的执着所打动，于是坐下来试着和他聊了聊，结果发现这个年轻的小伙子与其他厂商的销售代表不一样，不但植保知识非常专业，还很熟悉当地市场情况。经过陈雁的不断努力，该经销商已成为云南地区最大的合作客户。

就这样，经过短短两个月时间，陈雁成功解决了经销商原来40吨的库存，重新提振了客户与中农立华合作的信心，同时促进客户连续现款进货达170余万元，为公司创造了数十万的毛利润。