元谋县是云南省重要的蔬菜产地，用药用肥量大的番茄种植面积达4万亩，历来是各农资厂家的必争之地。由于当地种植番茄时间长，大部分农户对番茄常见的病虫害防治都有着相当的经验，加上以前各厂家争相开农民会，水平参差不齐，遭受“狂轰滥炸”的种植户对农民会已产生免疫力，参会的热情越来越低。零售商也不再愿意配合开这种费力不讨好的农民会。

零售商郑老板是刘钟到元谋做推广的一个重点争取对象，已从事农资行业8年，但从没见郑老板下过地，想让他辅助推广基本是一种奢望。

  “初生牛犊不怕虎”，面对如此窘境，刘钟并没有畏缩，而是带着年轻人的闯劲与不服输的精神，每天一早下地了解番茄病虫害的发生情况、采集照片、向经验丰富的农户请教、寻找合适的地块开展试验示范……中午回到店里跟郑老板交流工作情况，下午再换个地方继续重复早上的工作，晚上回去上网查询相关知识、研究防治方案。

如此进行了十余天，番茄苗期常见的立枯病、猝倒病、茎基腐病等他已基本掌握，也了解了大部分农户番茄种植过程中最头痛的问题——番茄死苗。当他跟郑老板沟通这些问题时，郑老板对他的态度大有改观。

 在郑老板的配合下，公司在元谋县的第一场农民会终于在今年7月1日的晚上开起来了。那场会来了70多人,刘钟凭借自己扎实的专业知识，从农户最头痛的番茄死苗问题切入，结合先前实地采集的各种病虫害图片，详细为农户剖析问题产生的原因，并为农户量身定制了番茄病虫害全程防治方案。会议十二点结束,农户打着电筒争先恐后购买公司产品。

 以此为突破口，围绕周边渔洪村、班美村、王丙庄村等主要番茄种植区，刘钟又陆续开展了10场农民会，使得中农番茄方案迅速在元谋番茄种植户中流传开。郑老板对中农方案也更加认可，并趁热打铁，在7月的最后三天进行促销活动，3天共计销售6万余元，这进一步激发了郑老板主动要求召开农民会进行推广的热情。刘钟高兴地说：“郑老板店里已经主推我们中农方案的产品，现在我到了郑老板的店里，感觉就像回到家里一样。”

植物营养元素分为必需营养元素和有益营养元素，其中必需营养元素包括氮、磷、钾等16种，缺少时呈现专一的缺素症，具有不可替代性。显然，掌握植物缺素知识有助于业务人员提高推广效率和解决问题的能力，但这需要大量的记忆和理解，包括田间考证的过程，在工作中要想掌握需要强烈的学习精神和坚持不懈的努力。许多老员工干了多年也掌握不了，但是刘钟做到了。

在短短一年多时间，他快速成长为精通自己区域作物缺素的行家。同事说，他踏实肯干，好学上进，没有年轻人的浮躁。在别人看来繁琐乏味的试验示范，在他眼里都是难得的学习机会，他反复进行多种药剂的配比研究，摸索出了番茄生长全程的用药方案。对于植物缺素，他更是全面撒网、通过各种途径和机会学习：利用互联网、下地跟老农交流，向同行前辈请教……很快，番茄所缺大量、微量元素表现出来的症状在他的眼底都无所遁形。

  2016年9月份，元谋降水量较大，有个种植户家的番茄出现一个奇怪的现象——番茄茎尖处出现炸裂。农户种植番茄这么多年从没有见过这种情况，找了许多人员咨询，都说不是病，但具体是什么原因、该怎么治疗却说不清楚。

听到这事后，刘钟自告奋勇，当即便让农户带自己去地里看看。他仔细查看出现这种情况的番茄植株，发现茎尖爆裂处形成了木栓化，跟农户聊天过程中还得知有落花的现象，这与他之前研究的作物缺硼锌的症状比较吻合，于是他便建议农户首先使用硼锌进行叶面喷雾，后面可进行滴灌。农户的问题很快得到圆满解决，番茄种植农户都说他是“大功臣”。