初入公司，刘曾和并不认为销售很难，觉得既然别人能做，自己应该也可以。但在被公司安排到基层市场去协助经理进行产品推广时，尽管心理上有所准备，但还是莫名地产生了巨大落差。下面没有渠道，客户也不乐于配合，每天他就像个无头苍蝇一样乱撞，枯燥无味地发单页、贴广告，效果可想而知。

刘曾和意识到自己对新工作轻敌了。“不能服输、不能低头、不能让别人认为自己做不了这份工作。”好强的性格让他开始积极主动和经理进行深入沟通，开始用心了解农资销售行业的典型做法，开始静下心来补习知识弥补自己的不足。对于产品知识、植保知识，刘曾和是有空就背、就记，书本、网络都不放过，下乡的路上、晚上休息前的时间都利用起来。与传统农户、种植大户、零售商、农机手的每一次沟通都成为他取经、积累实践经验的宝贵机会。

毕竟曾经是老师，很快刘曾和便能独自开农民会，给农户、零售商讲起课来也是头头是道、滔滔不绝。与客户沟通、做试验示范、开农民会、做宣传推广，各项工作都渐渐得心应手起来。经销商、零售商和农户的认可，专业知识的掌握和各项工作的熟练开展，使刘曾和又重新找回了自信。

就在工作渐渐走上正轨的时候，一个更大的挑战扑面而来。2013年，刘曾和在农资行业也是在湖北立华工作2年后，临危受命担任大区经理，负责松滋、荆州、公安和石首四个区域的销售，此时区域销售额不足百万，更为糟糕的是刘曾和作为大区经理，其实是个光杆司令，团队就自己一个人。

“当时一个人跑那么大的市场、做销售、做各种推广，工作非常辛苦，但业绩却没有什么起色，压力特别大，当时真得想过放弃。”回忆当时的情景，刘曾和仍然心有戚戚，但他觉得刚入行的时候没有放弃，这个时候再放弃太可惜了，于是咬牙坚持下来，开始发展团队，开始制定规划，真正担负起大区经理的责任。

正是这种不服输和坚持，让刘曾和在面对松滋市场县级客户资金问题、荆州市场桶装销售突发问题以及公安市场项目实施等问题的时候，毫不退缩，以身作则冲在最前面，解决了一个又一个难题。

有一次他到斑竹垱永丰村跟踪用药效果，正在下田查看时，当地种植大户谭师傅带着一群农民气势汹汹而来：“刘老师，我的田地里到处是卷叶螟，田里都白了，你的药不管用，得赔偿我的损失。”刘曾和不慌不忙，让谭师傅稍等，一边继续在田间查看。老百姓看他手里提着秧苗，身上还有泥巴，也不再大声吵。

他仔细观察田间卷叶螟的情况，同时询问农民打药时间和没有打药的田块情况，心里有数后就开始针对他们反映的情况进行分析和解释：刚打药的还没有见到药效，是因为药效一般要3-5天才能看到效果；田间已经发白的是因为打药的时候已经受卷叶螟危害了，打下去的药没有修复叶片的功能，只能控制不转株。

解释完后，刘曾和带着农户下田查看，同时针对其他没有打公司药的田块对照，消除农户对公司产品的质疑，然后承诺5天后会再来看看。谭师傅的气消了，老百姓也不再抱怨，都表示希望他经常去看看、多指导指导。“老百姓还是通情达理的，只要我们用心，还是会得到认可的”，刘曾和如是说。

有付出就有回报。2015年，他负责的大区销售业绩从他接任时的不足100万元增长到1075万元，其中非项目销售业绩700余万元。2016年，湖北遭遇严重自然灾害，刘曾和带领公安项目组圆满完成了低残留农药项目，全年接近900万的任务目前也已经完成100%......