“他进入公司就被安排做基层市场推广工作，做试验示范、跟踪回访示范效果、收集试验素材、制作相应的宣传资料和客户沟通推广活动，样样工作都是做得很细致的。”桂林分公司刘总这样评价周建国。

2014年4月，公司对桂林下边的县划分成区，每个区都要求做柑橘的试验示范，其他区都觉得不太可行，很多人就没有去做，有的人即使部分做了也没有反馈，但是周建国这边却完完全全都做完了，而且每个阶段都有跟踪，整个过程完完全全都反馈回来。刘总说，其实当时传达要求的时候并没有要求这么细，但是周建国却做得很完整、很细致。

整个广西公司几乎都是直接做到零售商，面对这种模式怎样做好推广？周建国有自己的一套策略。他说，对于直接做工作难以做通的零售商，可以采取迂回的策略，即让愿意配合我们的零售商先把推广做起来，把效果尽量展示出来，把销量做上去，然后带不愿意做推广的零售商参观、体验，从而去影响他们。

“阳朔有一个客户（覃老板)比较配合我们的工作，但是另一个客户(祝老板)就不愿意做推广,之前销售一年只有20多万。我们和秦老板开了一个比较大的阿米妙收的启动会，整体效果比较好，秦老板差不多卖了半吨阿米妙收。祝老板也大受鼓舞，因为阿米妙收的带动，他当年进货增长到40多万。” 

2014至2015年，周建国被公司派到阳朔县做销售。阳朔的市场比较大，但由于濒临湖南，湖南的产品也会冲击过来，很多老百姓还会跨省去购买，加上客户对利润率要求比较高，当地市场保护比较严重，因此一直都比较难做。在这一区域长期做市场推广的人也比较懒散，不愿意去做太多工作。

但是周建国负责这里之后，却不甘心碌碌无为、得过且过。他制定了详细的计划，分析市场、了解竞争对手、策划推广方案、安排试验示范、跟客户沟通关系等等都做了大量细致有效的工作，赢得了客户的认可和好评。该地区年销售额也由原来的500万元增长到650万元，增长30%。两年增长30%并且无烂账死款，这个成绩听起来并不算多么好，但是在阳朔这种特殊市场取得就显得尤为不易。 

2016年开始，周建国又回到公司做推广，并担任桂林分公司推广部经理。

“公司未来要以推广为主，带动业务，现阶段还达不到推广带动销售，但最终要形成推广部主导的局面。”桂林分公司刘总无疑对推广部寄予厚望。

面对提升了高度的新重担，周建国认为，目前作物全程解决方案是一个趋势，有一些作物面积和市场比较大，我们可能就会根据公司的产品拿出一个适合作物的全程解决方案，并慢慢摸索每个阶段的用药、配方、成本。这个过程一般需要一两年的时间，但是推广成功的话，效果就是家喻户晓的，对销售的提升也是持久的。因此，下一步推广部会在作物全程解决方案方面投入更多人力、物力。

目前的推广部加上周建国共有5个人，人数尽管比之以前增加了3人，但是工作却并不轻松，因为推广工作从策划到实施、再到跟进都要由推广部来完成。周建国说，我们整个团队都比较年轻，因此还需要更多的积累和磨练。

在他的带领下，桂林分公司推广工作正在大步前行：

  2016年4月，组织策划荔浦县中农花果三宝春季启动会，到会人数150人；

2016年5月，组织策划中农花果三宝白沙金桔启动会，到会人数160人；

2016年7月，组织开展绿颖高温安全示范观摩会6场，培训农户200多人

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扎实推进——这是周建国这些年来工作的真实写照。他在公司从一名实习生做起，逐步接触、熟悉了各种作物及公司的作物解决方案，从荔浦的马蹄——南宁糖蔗——武鸣的香蕉——田阳的番茄——崇左的甘蔗——恭城的柿子——阳朔的金桔，一步一个脚印走过来。他说，正因为踏踏实实做了这些工作，才让我对公司的产品及营运模式有了足够的了解，才让我今天有底气在业务和推广上做到从容应对。