时光飞逝，转眼间猴年已经过去了一半，在公司领导的正确带领下，以及同事的积极配合下，华南团队上半年的工作有序的开展。2016年7月14日，华南团队在广州公司召开年中总结会议和业务竞赛，回首半年的工作，有成果、有喜悦、有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅，可以说，今年是中农立华（广州）生物科技有限公司推进直销业务、拓展市场、持续发展的关键一年，华南团队紧紧围绕余献文总经理提出的“15-30-30-50”的推广方式，立足于田间地头，从早到晚，不管刮风下雨，一路前行。

1. 我们做了387场试验示范。

      中农花果三宝，凯津+碧欧组合在甘蔗上的应用，碧翠+碧净+碧锐+特富灵 “三碧”组合在苦瓜上的应用，投身田间地头，我们始终关注农户最关心的问题，为农户制定全套的作物解决方案，塑造出我们公司的品牌，提高我们的产品在农户心中的认识度。

凯津+碧欧在甘蔗上的使用，甘蔗拔节均匀、蜡粉厚

凯津+碧欧在荔枝上的效果

2. 73场农民会、现场会

      针对当地主要作物，主要病害，制定全套的中农立华作物解决方案，不论是白天还是黑夜，我们只为解决零售商的核心问题，将技术带给农户，实现增产增收。

4. 拜访大客户，维护客情关系，拜访大农户，田间指导。

      对于做直销的我们，深知大客户的重要性，深知客情关系的重要性。尤其是在产品严重同质化的今天，客情关系的好坏直接关系到客户是否进货以及进货的多少，与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务。

      过去的半年时间里，华南区域由于严寒、雨水等异常天气的影响，用药水平整体下滑30％左右，但华南团队紧紧围绕“15-30-30-50”的推广方针，积极开发新终端、维护老终端、张贴宣传画、悬挂横幅、下乡做示范田、组织促销活动、开展农民会、现场会，因此我们的销售同比增长18％。下半年已经开始，华南团队将以饱满的工作热情和奋发向上的精神状态开展下半年的工作，团结一心，共筑立华梦，猴年我们要猴赛雷！！！