3至4月，东北各地的农户陆续忙碌起来，纷纷开始为春耕做准备。与此同时，我们东北销售团队也在各地紧锣密鼓地开展“走基层、送技术、送服务”一系列活动，以自己的行动，践行中农立华“服务三农”的企业使命和责任，助力当地春耕备耕生产。
在建三江农场，对于水稻种植户来说，苗床管理是他们关注的重点。区域团队在主管王少辉的带领下，深入各分场大棚区走访，为农户讲解苗床管理方法及用药技术，提醒农户在播种前后及时预防立枯、青枯病的发生，注意苗床水肥管理和温度管理，告诉农户如何通过苗床“三看”来识别秧苗是否得病，并向农户介绍公司重点产品“瑞苗清”的防病、抗低温、促生根等特点，积极推荐中农立华解决方案，为农户解决实际难题。
在牡丹江市，销售团队走访各乡镇水稻育苗大棚基地，针对近年来农户比较关注的苗床青、立枯病的预防和治疗进行相关技术讲解，向农户宣传推广水稻苗床育苗新技术，同时向农户介绍中农立华和公司产品。
在绥化地区，销售团队在下乡时注意多和农户沟通，切实做好为农服务，赢得了农户的信赖。销售代表王阔表示：“在宣传产品的同时，我们会根据了解到的情况和掌握的专业知识，给农户做一些必要的提醒，比如注意温度、湿度变化防止药害等，从而给农户降低损失，这样既能将农户服务好，也可以将产品做好。”
在海伦市伦河镇，销售团队到大棚基地回访瑞苗清使用情况，指导农户使用瑞苗清。伦河镇去年大棚基地水稻苗床发病严重，基本家家都有病害发生。从农户的反馈意见来看，去年瑞苗清在当地大棚基地效果表现极为突出，很多农户也逐渐认识到瑞苗清预防苗床的好处和重要性。
为了让更多的农户知道和使用瑞苗清，销售团队想方设法强化产品推广力度，利用经销商和公司的资源开展基层宣传活动。在宝清县，销售团队利用核心经销商给农户运送化肥的车队，在车体上悬挂中农瑞苗清宣传条幅，扩大中农瑞苗清在该区域宣传的效果。销售代表辛红表示，这种宣传方式拥有几点优势:1、送肥下乡车辆每天去往宝清县域内各个乡镇和农场连队，覆盖面积较大，可以扫清很多宣传盲点。2、宣传条幅不易损坏，悬挂周期时间长。在销售高峰前期开始悬挂直到销售末期，增大了宣传时间。3、车队司机要求掌握瑞苗清的基本知识，在为农户装卸肥料期间，可以简单把产品介绍给农户，大大增强了中农瑞苗清在县域移动宣传的作用效果。
东北团队用自己的知识和汗水，深入田间地头，接地气、摸实情、传真经，奔走在东北大地上，真正做到了面对面沟通、心贴心交流。
供稿：东北 刘静宇 王吉名 辛红 王阔
