近日，华北西北大区利用召开上半年总结会之际，精心组织、合理安排，集中对新销售人员进行了产品培训，提升了团队的整体素质和销售技能。

      为搞好培训，华北西北大区提前筹备，安排了4位经验丰富的老员工担任主讲老师，分别主讲了中农“蘸根三宝”和“黄金组合”产品、植物激素、除草剂和杀虫剂等方面的知识。老员工都将自己对产品的认识和体会融入到培训当中，采用销售中的实际案例分析产品，针对性强而且有趣味，受到了新员工的欢迎。

      参与培训的老员工也对这种培训方式表示赞赏。高级销售代表董志娟是此次主讲老师之一，她高兴地说：“我工作两年多了，很高兴能有机会站在台上分享我对产品的认识，这种方式既让我们老员工进一步熟悉产品，总结产品的卖点，发现自己的不足，还能让新员工更好更快地认识和熟悉产品，大家收获都很大。”

      华北西北大区经理王崇利介绍说：“老员工对产品的认识更加深刻，安排老员工培训新员工有两个目的：一是通过员工的销售实践，让产品培训接地气，容易被新员工接受并记住。新员工也能轻松地掌握产品知识和讲解技巧，对于以后的销售工作大有裨益。二是让老员工有更多表现机会，更好地提高自己的综合能力，而且梳理知识对老员工也是一次升华的机会。大家都很认可这种方式。”

图为老员工董志娟给新员工培训产品知识

图为华北西北大区培训合影

                             供稿：华北西北大区 董志娟   编辑：伍贤娄