小团队，大视野，欲高飞

团队简介：中农立华国际事业部成立于2013年，现有团队成员14名，在钮彬的带领下，正在用国际视野与实干精神不断地开拓国际业务。

5月6日，寻找“中农榜样”活动采访组来到上海长风生态商务区，采访了在该商务区海亮大厦3层办公的中农立华国际事业部。一入办公区里，首先映入眼帘的是公司LOGO下三张醒目的红色单人沙发，入门右侧是茶水台，有咖啡、茶，俨然一个休闲的所在。再往里，感觉与普通的写字楼有着明显的不同，原来办公区并无吊顶，白色的桌位、白色的墙体至中部偏上，中部偏上、屋顶以及裸露在外的各种管道却漆上黑色。办公区并不大，也就300平米，却有着明快、简洁的感觉。不同国籍的员工在有条不紊地处理着业务：有的在与客户交谈，有的低声用英文讨论，还有的在白板上圈圈划划，不时地指点着旁边的世界地图。

看似活泼、轻松的氛围，却并不像表面的样子，其实国际事业业务开展并不轻松。 2013年底，生在北京、长在加拿大、常年工作在香港的钮彬加入到中农立华，着手组建起这个团队，并为它取了一个好听的名字“爱格”，也就是“AGRI”的音译名。万事开头难，从助理岗位的招聘，到财务、登记主管、销售、质量保证、市场，最终到登记经理岗位……“爱格”用了将近一年的时间，才完成了岗位、职责和人员的基本配备，团队人数也由5人增加到14人。在这里，既有丰富国际贸易经验的骨干，也有刚从学校毕业的大学生；既有本土员工，也有来自南非、菲律宾等国的外籍员工。用纽彬的话说，立华国际事务部是一个新团队，一切从零开始，充满了挑战与不确定性，对外的吸引力在于一个“新 ”字，待遇没有其他外企高，工作的艰巨性又比其他成熟的国际业务公司要艰巨。如何让这个团队具有实干性、拓展性，是一个挑战，他要做好这个带头人，用凝聚力团结队伍、稳定队伍，用国际视野与实干精神开拓国际业务。既要有国企的勤俭与务实，也要有适应国际化趋势的活泼与灵活。就拿他们办公区的装修来讲，通过自己设计，多处询价确定装修公司，并全程参与监工等，装修费用仅用了10万元左右，不仅为公司节省了费用，而且呈现出国际化简约的风格。

熟悉农药国际业务的人都了解登记证是开展农药国际业务的第一道门槛，农药产品在某些国家取得登记证往往需要花费几年的时间。“爱格”自创立之日起，就瞄准了全球主要农化市场，一边进行着团队的组建一边进行着业务的拓展，而且团队与业务都要在远景规划下进行，并制定出目标市场重点产品的登记规划。“我们计划用10年时间搭建一个基本架构：通过原药供应增加销售额，打造强有力的供应链；通过制剂销售，与合作伙伴实现长期战略合作；通过取得相当数量的产品登记，最终实现自主品牌的立身之本，为未来贸易额实现6亿美金的目标打下坚实基础。” 目前为构建顺畅的供应链体系，已完成500余项产品询价任务，同时全力配合国内登记和国外登记要求，积极寻找合作供应商，以获得登记样品和GLP登记数据支持。2014年共获得14个原药产品的GLP资料授权，为公司节约较大数额的成本。钮彬谈到公司的发展时充满了信心，“没有克服不了的困难，也没有做不到的事情。只要你用心去做。”看似一句轻松的话，却道出了国际业务拓展的艰难与所需开展业务的韧性。可以说，开拓国际业务是智慧与辛勤劳动的结合，首先要有规划，一步一步的按程序走，其次，在业务的开展过程中，要付出很多的努力。对于从事国际业务的团队来讲，出国就是出差，一下飞机，连时差都来不及倒，就得投入到工作中，见客户、谈业务，为开拓市场，选方案、定思路，后续跟踪等，根本没有闲暇的时间去领略异国风光……团队中的大多数人要经常出国，飞来飞去，不仅要忍受倒时差的身体不适，承受来自工作的压力与辛苦，更要牺牲大量陪伴家人的时间；其他在国内负责内务的团队成员，不仅每个人身兼数职，工作任务较多，而且还要配合国际业务所在地区的时差问题，加班加点成了常态。因为“新”有了更多的施展空间和发展空间，也因为“新”，就要付出更多的努力和汗水。

带头人的规划与展望，以身作则的坚持与努力，极大地带动了团队成员。虽然团队还正处于起步阶段，每个人都身兼数职，但遇到任何问题时，他们随时随地保持沟通，白板就成为大家交流的好帮手。“我们有新的想法、业务有了新的进展、遇到新的问题，都随时写在白板上，大家一起参与讨论，一起分析，碰撞出最佳的解决方案。” 他们与客户的合作不仅仅通过贸易形式，更多的是通过拜访客户，及时提供技术支持，逐渐拓宽业务合作范围，不断增加登记产品组合，最终与客户达成长期的战略合作。拿柬埔寨作为东南亚的一个新兴市场来讲，很多公司都想进入，他们提前布局，在柬埔寨市场与客户合作取得了十二个产品登记，市场上可以看到很多产品都有中农立华的品牌。除此之外，他们还要去了解当地市场经营情况，帮助客户解决一些技术问题，取得更大的市场份额，从而加强战略合作。有一次，他们和客户到离金边2小时车距的农村，与当地农民一起走进田间地头，发现了水稻田里很多疑难杂草、病菌和虫害，并和客户一起帮助农民解决问题，对未能及时解决的难题进行了记录，回国后与技术人员沟通，为客户提供水稻田的整体解决方案。除此之外，他们还帮助客户提供其他经济作物如黑胡椒的解决方案，客户也因此对中农立华的实力及服务非常满意，提出愿意与立华国际团队建立战略合作关系，共同开发柬埔寨市场。就这样，2014年，立华国际团队还新开发了南非、坦桑尼亚、尼日利亚、缅甸、俄罗斯等市场，完成了62个出口订单，仅用短短一年时间，实现了贸易额从区区几十万美元到1127万美元的飞跃。市场经理Peter底气十足地说“公司具有资金优势和品牌优势，发展目标明确，内部运作高效，我们有信心在不久的将来，挤入国内前五之列。”

当谈到业务布局和未来发展规划时，团队的每一位成员都信心满满，他们用不同的声音清晰地告诉我们，只要公司业务开展到哪里，他们就走向哪里！从东南亚、非洲、南美洲，到中东和东欧地区，一条条业务发展线勾勒出一幅新的色彩斑斓的世界地图。

就是这样一个新团队，虽然只有十几人，他们用信心与理想，用大视野来面对一个广阔的市场，通过自己的努力，在短时间里，用业绩证明了他们的高效、证明了他们的思路、证明了他们的拓展能力。“北冥有鱼，其名为鲲”。我们期待它展翅高飞！中农立华国际事业部更多详情敬请关注中农集团公司网站寻找“中农榜样”专题报道。