“智多星”

个人简介：盖洪光，1984年出生，2007年7月从吉林农业大学应用化学专业毕业后，进入中农集团农药部从事辽宁市场农药销售工作，2007年担任辽宁省销售代表，2009年担任辽宁省辽北地区销售主管，2011年担任辽宁区域经理，2013年至今任东北地区销售大区经理。

5月28日寻找“中农榜样”采访组来到辽宁省开原市采访这位在中农立华制剂销售团队中有着“第一军团”司令之称的盖洪光。

盖洪光是中农立华制剂部到目前为止唯一一个由中农立华自己培养出来的大区经理。毕业前在中农农药部实习，做最基层的销售工作，到毕业后开始了销售工作——销售代表，到后来销售可以独当一面，管理一个地区，再后来管理一个省的销售业务，最后管理整个东北地区的销售工作，成为中农立华最年轻的大区经理。回忆在中农这9年的经历，盖洪光给出的回答是：中农是一个负责任的企业，可以让我全身心投入到工作当中，只要踏实肯干，一步一个脚印走下去，中农会提供足够的发展空间来实现心中的梦想，体现人的价值。

销售需要用数据来说话。盖洪光详细介绍了东北地区的销售情况，2012年东北地区销售收入9000多万元，2013年他接手东北地区销售后，销售额增加到1.15亿元，2014年底销售额达到1.53亿元，短短两年时间，净增长了6000万元，人均销售额在300多万元，是公司人均销售额和利润率最高的地区。在他的心目中一直有一个目标：就是做成东北地区农药销售额第一名，预计销售额在4亿元，占东北地区市场的10%，目前排在第一名的公司大约有2亿元，这个目标预计会在未来2-3年内完成。

说到做销售最大的成功在哪？盖洪光的感受是：得到经销商的认可。他告诉我们，经销商之所以选择中农，是中农能够给经销商带来全方位的服务；能够给经销商带来优质的产品资源；能够给经销商树立起品牌效应，帮助经销商成长。

目前东北团队正式员工有53人，1位大区经理，3位省经理，22位销售主管，27位销售代表，这些人都是通过传帮带逐步适应公司，并在公司成长起来的，对公司的忠诚度非常高。他告诉我们：团队中有比自己年龄大的，也有比自己年龄小的，老、中、青、新好几“代”人，但是无论怎样，我都要对每个人保持着一个平常心，对每个人都要平等对待，对每位成员要真诚，也要求每位员工认真对待工作，必须要打造一个有凝聚力、战斗力和执行力的精英团队，大家站到一起有一个共同的目标和事业去实现，同时挖掘每位员工的潜能，使其在自己的岗位上尽情施展。

说到服务，盖洪光谈的非常多。这也是中农立华销售团队的根本。中农的服务对象是经销商、零售商、农户和未来的潜在用户以及合作社。要同经销商分析市场，制定长期合作计划，做产品长期规划，制定产品市场销售策略；同零售商协商推广计划、示范试验；到农户特别是大农户及合作社的田间地头去指导其用药，做样板田，把产品真实效果展示给用户，让用户去影响用户。从根本上讲，就是一件事重复去做、用心去做，你就会成为行家。

谈到自身的转变，从关注事到关注人，盖洪光这样说：做事情容易，管理人不易，每个人都有自己的想法，他们需要认同和被关注，但是做什么都必须有制度和原则，因此，出台一些适应东北地区的制度是非常有必要的，通过制度推动他们，小事要了解、大事要跟踪、最后要有结果。盖洪光认为最能代表中农的一句话,就是“选择中农，选择放心”。盖洪光更多详情请关注中农集团公司网站“寻找中农榜样”专题报道。