紧跟时代步伐的营销战士

个人简介：张斌，1987年出生，2009年11月参加工作，2010年4月加入中农控股合作社网络连锁分公司，现负责西北陕西、甘肃、宁夏区域产品销售。

5月28日，寻找“中农榜样”采访组采访了年轻、帅气的张斌。他先是带着我们去了长满绿色蔬菜和水果的试验田，以便增加我们的感性认识。在整个接触过程中，他脸上始终挂着微笑，给人感觉是一个怀揣梦想，充满激情、自信的阳光男孩。

张斌属兔，与他相处过的同事和朋友的共同感受就是无论什么时候，脸上始终挂着微笑，被戏称是小白兔式微笑，让人心情放松、愉悦，自内而外表现的诚实、阳光、自信，已成为其工作、生活中获得高效沟通效率的秘密武器。

自2010年加入中农控股合作社网络连锁分公司以来，张斌在工作中从不挑三拣四，勤勤恳恳、兢兢业业地做好每一件事，开始时从事大贸易工作，在上下游资源整合方面不遗余力，为了确保能获取优质上游资源，通过对各生产企业工艺、原料采购、质量管理、物流、信用等进行大量细致的调研工作，最终筛选出了一批信用好、优势明显的企业，成为公司战略合作伙伴；在采购方面实行“淡采旺销”方式，有效保障了公司的货源和利润。

回到办公室，张斌又向我们介绍了网络营销工作，他告诉我们：在化肥市场竞争白热化的环境下，新产品、新市场的开拓更是难上加难，基层客户开发、网络建设是重中之重。为尽快打开市场，他深入田间地头，进行拉网式工作，通过展示企业平台、资源、品牌及服务等，频繁地与客户接触、交流沟通，在进行产品销售时，提前制定销售方案，进行产品促销、田间示范、现场讲解、会议营销等多渠道、多层次地开展工作；为了争夺一些优质的客户资源，经常一次又一次地反复拜访客户，受气、不招待见那是屡见不鲜，在经过几年持之以恒、千锤百炼的努力下，终于攻克了一个又一个困难，获得了累累硕果，至2014年，在张斌负责的西北区域，已取得建成3个中型合作社，六百多个小型合作社的优异成绩。

为适应公司创建合作社新型销售模式的要求，张斌的工作由大贸易调整为西北地区的网络创建，在开始时没有任何思路，仍然按传统思维寻求大经销商合作，由于思想、利益的不融合，效果事倍功半，工作一筹莫展、限于困局。在困难面前，他没有退缩，而是进行了经营模式的认真思考，积极地向领导、同事和合作伙伴请教、学习，终于总结了一套适合公司创新发展的模式，组建适宜规模的小型合作社为核心，产品+服务的新型营销模式，现已具备了熟练的农技推广、田间示范、会议营销等成熟技能，可实现农药、化肥、种子、科技等组合营销，成功实现了菜鸟向专家的转型。

张斌在每次与客户交往时均做好相关记录，及时、准确、全面地了解情况，分门别类地制定合理的解决方案，有条不紊地开展工作，做到了逻辑清晰，条理清楚， 高效简洁。

在所有业务过程中，张斌养成了跟踪及时，服务到位的习惯，能在第一时间解决出现的问题，获得了同事及客户的一致好评，至今未发生客户投诉、货款拖欠、帐目不清的情况。

为配合集团电商上线，根据安排，张斌主要做好线下服务工作，他所做产品模板因全面、细致，全部被电商平台采纳使用。

在西北基层工作过程中，那里的生活条件十分艰苦，张斌做为从小在城市长大的80后独生子，从养尊处优的城市突然转变到基层艰苦的农村，没有了城市的繁华与浮躁，性格中多了成熟与稳重，每年2/3以上时间下基层，生活风餐露宿，起早贪黑，没有饭点，时常是一碗面、一张饼解决问题，但是他依然谈笑风生，从无怨言。

个人的成长离不开家的关心、支持、包容，为了中农大家庭的发展，张斌每年出差二百多天，与家人聚少离多，但家人给了他充分的理解和支持，对于家的亏欠，张斌表示在家时要多陪陪家人，用一颗感恩的心去爱。

在中农控股合作社网络连锁分公司的大家庭里，张斌是一个80后的典型代表，性格随和、开朗、热情、乐于助人，对于集体活动积极参与组织，任劳任怨、不计较个人得失。张斌用他的微笑、智慧、激情做一个有良心的，能够跟上时代步伐的农资营销战士，为中农转型发展作出新的探索。张斌更多故事详情请关注中农集团网站寻找“中农榜样”专题报道。