让农民用上放心肥

个人简介：王德茂，1982年出生，2006年毕业于延边大学，2013年8月加入中农集团控股股份有限公司，现担任产品研发营销中心一部东北区大区经理。

5月25日，寻找“中农榜样”采访小组来到了吉林省长春市，采访了刚从山东市场赶回来的王德茂，稳重风趣的谈吐，真诚明亮的眼神，给采访组留下了深刻的印象。

王德茂大学毕业后，曾先后在多家化肥企业从事销售经理工作，2013年进入中农控股公司，负责东北地区的肥料销售。刚来公司时东北用肥季节已经结束，想要做销售已经错过时机。当时“海元宝”复合肥正处在试生产阶段，由于没有现成的产品，他就拿着事先印好的包装袋到处跑。可以设想，拿着袋子找经销高推销压力会多大！但他硬是凭着一颗真诚的心，向经销商仔细讲解产品的特性，以及使用这种新肥的功效。经过自己锲而不舍的努力，到10月份的时候他已拥有3个客户，其中吉林农安的客户只靠着对他的信任打款40万，在当年8-12月肥料淡季销售额达到60万元。

正是本着对农民负责的态度，王德茂在推销产品时总是告诫经销商千万不要急功近利，好的产品千万不要急于进入市场直接热销，一定要全面了解新产品到底是什么样的肥料，对作物哪里有提高，用到什么作物效果最好。他要求每卖出一袋肥料都要有跟踪 、都要有消息回馈，及时反映肥料的效果和问题。一次在营口的二级经销商会议上，有个农户因为听说用“海元宝”西瓜长的特别好，就拿着包装到会场找这种肥，王德茂当机立断终止会议，一起来到了西瓜地，通过对比，用“海元宝”的西瓜大小均匀、叶绿、茎粗，与周围没用肥的西瓜相比就是有优势。王德茂抓住机会现场传授“海元宝”知识，经销商及农户听得很用心，当天销售肥料40吨。

当采访组问王德茂工作中遇到的最大的困难是什么的时候，他淡淡的一笑，说：我在工作中还真没遇见过什么大的困难。因为所谓遇到困难,那肯定一是因为没沟通到位；二是因为没拿出切实可行的方法。其实，办法总比困难多。任何事都不是一帆风顺的，你只要把基础工作做扎实了，哪还会有战胜不了的困难？现在他带领的三人团队负责东北三省和内蒙古的销售工作,由于“海元宝”这种海藻肥价格高，氮磷钾含量低，销售需要付出更多的努力，面对市场的困难局面，王德茂一边不断鼓励自己的销售员，一边陪同他拜访相熟的经销商，一步步开展实验，给予他们信心，遇到拒绝推销产品的经销商，他从不急干求成，而是先与其感情交流，逐步处好关系，变推销为服务，为今后的工作打下基础。

在问到王德茂有什么销售经验值得大家分享时，他谦虚地说：“我这人不是聪明的人，但一年穿坏两双鞋，业务只定能做好，你可以不专，但你一定要懂，与客户要勤于沟通，知识是一个自然积累的过程。”在做业务时王德茂讲究说一不二，答应的事一定要办到，别人答应他的事也千方百计力争办到。长此以往，他与上下级、经销商之间建立了一种信任—言必行，行必果。2014年他和他的团队的足迹遍布整个东北三省和内蒙古地区，全年在外出差300天左右。功夫不负有心人，2014年王德茂负责的东北市场终于迎来了井喷的增长，“海元宝”复合肥全年销量6000多吨。

谈到妻子和儿子，这个东北汉子话语有些哽咽，工作性质决定了很难兼顾家庭，只能舍弃一边。双方老人因身体原因不能照顾孩子，妻子只能辞去心爱的教师工作，全心全意照顾孩子。有天晚上他妻子打来电话，说今天去超市买东西，前面抱着孩子，后面背着菜，下车时没下来，被卡住了，最后从车上滚下来的，鞋也掉了，脚都冻坏了，调侃的口气中他听出了别样的滋味，王德茂是含着眼泪接听的电话。为了尽可能地尽好丈夫和父亲的职责，王德茂争取每天给妻子打个电话，同孩子视频聊会儿天，但这也难以弥补对家庭的亏欠。成功的男人背后都有一个全力支持他的女人，有了妻子的全面支持，在加上自己勤劳肯干，现在东北有“海元宝”客户60多家，其中全心全意推广“海元宝”的忠实粉丝有30多家。2015年预计可销售“海元宝”1万吨，销售额可达到3000多万。

对于未来的打算，王德茂表示自己非常认可“海元宝”这个肥，希望通过自己的努力能把业务做大做强，希望每天多走一个地方，让当地的老百姓用上中农的好肥料，给老百姓带来实惠，这是他作为一个扎根一线的的中农人最朴素的心愿。每每看到中农的肥料优于其它商家，王德茂就会骄傲地说：“好肥料，中农造！”。王德茂更多故事详情请关注中农集团公司网站寻找“中农榜样”专题报道。