“拼命三郞”
李明光，1971年出生，2009年加入刚成立的中农立华生物科技股份有限公司从事原药销售工作，2010年任原药事业部副经理，2011年起至今任原药事业部经理。
5月19日，寻找“中农榜样”采访组来到中农立华，采
访了这位当今国内原药贸易领域的领军人物，古铜色的脸
庞上架着金丝眼镜，文质彬彬，笑起来还带着腼腆，与传
统意义上的山东大汉大相径庭。
当年，在德州农药厂里当操作工的李明光根本没有想 过，自己有一天也能成为国内原药贸易领域里一名响当当 的人物。从最基础的车间操作工到成为厂里最年轻的值班 长、最年轻的车间主任，“这段经历让我与客户沟通更加 容易，因为专业懂行，客户自然信任你。”回忆以前十多 年的工厂经历，李明光的心里中充满了珍惜和感恩。
李明光用一串沉甸甸的数字给自己交了一份满意的答 卷：2009年，他刚到中农立华公司时的原药销售额是1.4 亿元，2014年达到了5.2亿元，短短5年时间公司原药销售 额翻了近两番，远超国内其他对手；他掌管的原药事业部 连续5年超额完成公司下达的任务指标，尤其是在2014年 市场极端不利的贸易环境下，销售额仍较上年增长21.3%， 为公司创造纯利润1700余万元。
常年奔波在外的李明光，足迹踏遍大江南北，最忙的 那几年每年出差时间超过260天，他带领着销售团队对每 家客户进行不间断地走访调研，建立日报、周报和月报制 度，时刻关注各厂家生产情况及价格行情，强化团队建设， 不断提高服务质量......“我们要成为客户的采购部，把 简单的购销关系变为长久的战略合作关系，提高相互依存 度和信任度。”看似简单的一句话，对他而言意味着太多 的血和付出。
李明光说，2012年之前做市场那段时间，他夜里1点 半之前基本没有睡过，经常与客户谈完已经晚上11、12点 钟了，回去后还得要看每个销售员的工作日志。“我要求 大家每天用手机写工作日志发给我，每个人都要逐一回复， 包括市场信息的整理，这些占用了大量的时间。所以，家 里基本是顾不上的。”李明光如是说。
今年开始，李晚光决定实行大区经理轮值制度，让大 区经理行使部门经理的整体管理责任，这个办法传递给团 队所有人一个信号：那就是不管在原药部还是中农立华， 未来是按能力来决定员工的前途，能者上，庸者下。李明 光说，这项制度激发了大家高涨的工作热情。
“在销售不谈销售，这是销售的最高境界。”李明光认 为，“要想做好销售，首先要成为这个行业的专家，就像我 们生病要挂专家号一样，就是基于对专家的一种信任。当客 户所有的问题在你这里都不是问题的时候，他自然就会信任 你、选择你。我觉得这不是简单的一种对我们销售人员的信 任，更是信任中农立华、信任中农集团，因为我们在市场已 经树立了专业、诚信、可以担责的良好口碑。”
由于长期作息时间不规律及过度劳累，2012年李明光 的身体在一次出差中发高烧40度，免疫系统紊乱，陷入昏 迷近20天。他说，昏迷中的自己有意识但就是睁不开眼， 也说不了话，他第一次觉得自己遗憾有太多的事情还没做， 对妻子、父母和孩子。“我儿子在10岁之前，我没有带他 上过一次街、没有陪他看过一场电影。”……“我的父母 在最近6年内都走了。我是在出差的路上接到母亲去世的消 息的。”李明光的眼圈红了又红。
他第一次发现生命对于自己来说是那么宝贵和不舍。
大病初愈后，李明光开始锻炼，学习打篮球；也开始 尽量争取做到，只要在家有时间，每周一定陪陪儿子看场 电影，陪家里人逛逛街。谈到下一步的打算，李明光说， “我们正致力建立原药价格指数体系，希望成为行业的风 向标，引领整个原药市场前进的方向。”
“拼命三郞”李明光，用“专业、有责任心，做任何 事情都从公司的角度着想”诠释了中农立华人的朴素精神！ 李明光更多详情请关注中农集团公司网站“寻找中农榜样” 专题报道。
