深耕西北，销售傲龙

人物简介：曹丕龙，1983年出生，2007年开始从事农资工作，2011年加入山东中农联合生物科技股份有限公司，一直坚守在农资销售的第一线，现任中农联合作物公司西北部经理。

5月17日，一个阳光明媚的周末清晨，寻找“中农榜样”采访组来到位于济南市的山东中农联合生物科技股份有限公司，采访了这位一直深耕在西北市场的榜样候选人——曹丕龙。

曹经理给我们的印象是一位脾气随和、热情开朗的年轻人，脸上总是洋溢着招牌式的灿烂笑容。但当他谈起四年前打拼西北陕甘宁市场的艰辛时，不禁眼圈泛红，声音哽咽。2011年，他接手西北市场，当时中农联合在西北市场基本空白，曹经理从零做起，为了摸清整个市场，每天早出晚归，采取地毯式调研，走访了41个市县，全年差不多2/3的时光都是在黄沙漫漫的大西北度过的，皮肤晒脱了一层又一层。凭着坚韧的毅力和顽强的干劲，他所在的部门销售业绩增长喜人，销售额从2011年的716万元，增长到2014年的2580万元，成为中农联合制剂7个部门中，销售占比排名首位。四年多时间，他把中农联合这个品牌，从西北市场果树行业上的“默默无闻”做到了“家喻户晓”。他也由此连续两年被公司评为“优秀员工”，2013年还获得了“销售状元”的光荣称号，他所带领的作物西北部一直以来都是公司的先进班组。

当我们问他长期在外工作，是否想念刚刚三岁的儿子和一直默默支持他的家人时，他腼腆的说：“怎么会不想呢，特别想！不过还好，现在有视频聊天了，在外地也可以经常看到孩子”。其实曹经理口中的“经常”不是每天，有时候只是一星期一次，因为西北环境艰苦，很多地方信号不好，根本无法接通电话。说到环境艰苦，在西北，现在这样的季节，十天有五天，都是沙尘暴，他说有一次在火车上，突然天就黑了，什么也看不到了，只听到戈壁滩上的小石子打在火车窗上噼里啪啦的响。这让我们感到，做好销售工作，拼的不仅是能力、技术、产品，还有勇气和胆量。

当我们问他“是什么支撑着他在那么艰苦的环境中，依然干劲十足”。他说，中农联合人文关怀浓厚，很多细节特别让人感动。25岁之前，他自己都没过过生日，忽然有一天，工会徐老师拿着生日贺卡和蛋糕券代表公司祝他生日快乐时，当时他的眼泪忍不住就流了下来。在中农联合，他真切的感受到“走进联合门，就是一家人”的深刻含义。以前工作时，觉得把业务跑好，就是为了挣钱，但是进入中农联合以后，这种想法就慢慢淡化了，就是想干点事，想把事情做好，事干不好，对不起自己，更对不起中农联合中的每一位家人。

为了做好销售工作，他还积极学习理论知识，认真参加公司安排的各种培训。他告诉我们，公司每次培训完都会考试，他的成绩从刚开始的最后一名，到现在每次都能名列前三甲。农药制剂部销售的“四大原则，六大流程”，他都能倒背如流，并能运用到销售工作中。在西北市场，包括刚接手的西南市场，他对于新客户都运用“四大原则，六大流程”来操作。这使得他销售的不只是产品，还给客户提供各种技术服务，有时候客户哪怕买的不是他的产品也愿意给他打电话，咨询技术问题。通过自己的真心付出，进入中农联合四年多来，他与经销商、零售商和广大农民用户都成了知心朋友。这与他一直秉承的销售理念也密不可分。他觉得未来的销售，赢在技术和服务。

在访谈中，当我们问到他作为中农榜样候选人，有哪些值得大家学习的地方，他不好意思的笑笑，半天都没说出来什么；而当我们问他与销售相关的问题时，他却双眸闪烁，侃侃而谈了。相信凭着深厚的销售经验，深耕在西北市场的这条傲龙，在西南市场依然也能翱翔腾飞，开拓出一片新的天地。曹丕龙更多故事详情请关注中农集团公司网站寻找“中农榜样”专题报道。