农机销售团队中的一颗明星

人物简介：李志国，1970年生人，2007年加入藁城市博远农牧机械有限公司从事农机销售工作，2008年至2015年初担任中农博远销售公司华北片区天津巿场销售经理，现任沧州巿场销售经理。

5月8日，寻找“中农榜样”采访组来到位于石家庄经济开发区的中农博远新厂区，在“新产品发布暨新工艺、新技术研讨会”筹备现场，见到了正在为布置会场而紧张忙碌的李志国。

得知我们要对他进行采访，李志国主动把我们带到了生产车间，一边介绍产品，一边向我们讲述起自己销售工作的艰辛历程。他说从2007年从事农机销售以来，在不知不觉中见证了公司的发展，也见证了中国农机，特别是玉米收割机从最初的背负式，到后期的自走式，从玉米不剥皮，到剥皮的发展历程。从中，他最大的感受是，闭门造车早已不能适应目前激烈的市场竞争，企业的产品技术更新一定要跟上用户的实际需求。而作为一个一线销售人员，及时将用户提出的技术和性能要求第一时间反馈给厂里，责无旁贷。用他自己的话说：“产品升级跟上用户的需求，企业才能发展，厂子兴旺了、发达了，我们个人才能更多的获益，才没有后顾之忧。”

让李志国值得自豪的是他开拓天津市场的那8年，从起初不足20台的销量，到后期330台的飞跃，在同型号产品销售中的市场占有率达到70%以上。其实，销量的扩大是一点一滴干出来的，毎销售一台机子都渗透着他的心血。这里，不能不提到一个李志国吸引农户购买农机的故事。天津武清区曹子里有一个姓郝的师傅，开了一家绢花加工厂，每逢秋收，因为员工需要回家收割，厂子必须停产一阵子。一次偶然的机会，郝师傅来到李志国负责的经销网点，李志国主动和他聊了起来。郝师傅提到厂里停产、职工放假，不知道自己这段时间干点啥。得知他手里有闲钱，李志国给他出主意：“你可以买台收割机，从事机收，一来可以给自己增加收入，二来可以给职工牟取福利，为别人干收100，给自己职工干收80，还能给大家减轻点负担。”郝师傅有点动心，但又担心没开过这种机子，李志国告诉他厂里会负责全方位的培训，使用中还可以现场指导，保证他能独立使用。经过李志国的细致工作，郝师傅终于打消了顾虑，下决心买了第一台，果真派上了用场，后来出了新机型，他又买了两台。这个用户的开发，给李志国增添了信心，也深刻领悟到做销售一定要有敏锐的洞察力，听话会听音；跟农民打交道还得要有耐心，先得沟通出感情，他们对你这个人有好感了，才会对你的产品有信任，抓住沟通中心理上的细微变化，才有机会成交。

李志国说：“我们在市场上做了这么多年，中农博远产品之所以销量能逐年增长，一个是得益于中农博远有好的产品，一个是得益于中农博远有一个好的销售队伍，但关键是中农博远人把农户放在心中。他深知自己的销售对象是低收入群体的农民，农民挣钱不容易，他们的钱都是一分钱掰八瓣花，想让他们把钱从口袋里掏出来，就更不容易，所以要对得起农户，为他们做好售前、售中和售后服务。老百姓买了机子，总是希望有投入就有回报，而且期望值都非常高。李志国最多的时候要跑十几个经销点、维护300多个用户，急用户所急是他售后服务的重点，只要用户打电话，在力所能及的情况下，他总是第一时间赶到，发现问题、解决问题，让用户在最短的时间内恢复整机作业。古人讲“人心换人心，四两换半斤”，中农博远农机的口碑就是这样一点点建立起来的。

近年来，农机市场竞争日趋激烈，李志国明白 “厂兴我荣，厂衰我耻”的道理，企业发展任重而道远，他愿意不断学习、提升自己，一如既往地为公司发展建言献策，为扩大农机销售做出自己应有的贡献。我们预祝李志国在沧州市场的新岗位上取得更好的业绩。李志国更多故事详情请关注中农集团网站寻找“中农榜样”专题报道。