长年深耕市场的拼命三郎

人物简介：杨永昌，1974年出生，1993年8月入职藁城市博远农牧机械有限公司，现担任公司华北大区经理。

5月8日，寻找“中农榜样”活动采访组来到河北中农博远公司，在公司新厂区采访了“中农榜样”候选人-----杨永昌。

从1998年开始从事农机销售工作至今，杨永昌一直本着诚实守信、乐观负责和勇于拼搏的精神，不断努力地开拓市场。自走式玉米收获机作为中农博远的拳头产品，从产品定型到批量生产，投入很大，必须尽快打开销路，占领市场。杨永昌经过深思熟虑，确立了“树典范、抓渠道”的销售策略。

他在廊坊找到一个老机手，通过真诚沟通和现场演示，成功说服老机手顺利签下了第一单，实现了该机型销售零的突破。通过老机手这一台的销售和使用，让更多的人看到了博远玉米收获机的品质和服务。从一到十，从十到百，从百到千，做到了连年翻番，很快就在同型号产品销售中市场占有率达到70%以上。这一成绩，在全国农机销售中完全可以称得上是璀璨之星，在津、冀市场更可谓浩瀚明月。“树典范”的销售策略一炮打响了！

产品大多是通过分销渠道到达最终消费者的。销售渠道畅通可以保证产品顺利进入市场，反之则会影响企业的市场运作，因此对渠道的开发和维护是市场销售的重中之重。杨永昌从2004年开始，多方开拓销售渠道，积极布设销售网点，在河北、天津的区县，逐步建立起经销商、代销点等销售渠道。2011年又顺应形势，及时精简渠道，个别区域尝试推行区域总代理。在试点成功的基础上，2012年全面推开区域总代理。当年，中农博远的产品在津、冀共计销售近2300余台，占公司销售量的60%以上，自走式玉米收获机在津、冀整体市场同型号产品销量中占有率达到80%以上。“抓渠道”的销售策略取得了极大的成功！

发生在2004年的一件事不得不提。这年6月30日，杨永昌去海拉尔考察市场，所乘车辆掉入路边河中，发生了严重车祸，肋骨几乎全部折断，在被送往当地的医院治疗半个月后，他坚决要求返回藁城。在经过不到一个月的治疗，还没有完全康复的情况下，他就拄拐上班啦！他说：“我的销售任务还没有完成，我离不开我的销售岗位”。按照他的同事们对他的描述，干工作他就是一个拼命三郎。

作为华北大区销售的“领头羊”，面对销售难度日趋加大的的市场，他时刻告诫自己华北大区市场份额不能少、阵地不能丢。他要带领华北区域所有销售人员舍小家为大家，无怨无悔、义无反顾地工作。杨永昌经历了足够的市场磨练，他坚信只要大家共同奋斗，找“支点”——撬动市场，造“势能”——放大行销惯性，求“整合”——形成拳头能量，就一定能在竞争激烈的农机市场不断建功立业！杨永昌的更多详情请关注中农集团公司网站寻找“中年榜样”专题报道。