厚道做人，勤恳干事

人物简介：王立增，1969年生人，1991年大学毕业后加入河北省农资公司，24年来一直从事农资销售工作，现任滦县分公司总经理兼唐山市惠农农业生产资料有限公司董事长。

5月6日，寻找“中农榜样”采访组来到位于唐山市东部的滦县，见到了采访对象王立增。初次相见，王经理给人的印象是朴实、厚道，不像是一个从事销售多年的业务人员，带着一丝好奇和疑惑我们开始了访谈。

王经理告诉我们24年前他毕业加入河北省农资公司的时候，还是计划经济年代，销售模式还处于“坐商”阶段，化肥主要是专项调拨，经营相对容易简单，但1998年国务院“39号文件”下发之后，河北农资在省内的垄断地位被打破，完全进入巿场化。为了适应新形势的变化，省公司在各市、县建立了分公司，而他是第一批被派下来的。和“坐商”最大的区别，“行商”一定要具有主动经商的意识，初来乍到故城分公司的王立增，为了迅速进入角色，带着几个弟兄吃住在分公司办公室，走基层、下田间、推产品，这一切对于现在的王经理来讲早已是轻车熟路，但对于当时的他来说，真的是“摸着石头过河”，随着经验的不断积累，业务慢慢有了起色。王经理回忆说，东西卖出去了，回款是必须的，基层销售现金回款较多，经常因为回来得太晚，财务人员已经下班，自己只能枕着一大笔现金睡觉，虽然提心吊胆，但特别有成就感。

在故城两年的摸爬滚打，为省公司业务下移做了有益探索，王经理总结出了一套自己的“三部曲”：第一步“摸市场”，了解当地主要作物、耕地面积、农民的施肥习惯、当地主要竞争对手状况、当地的农业政策等等，第二步“建网络”，选择熟悉当地农业情况、对公司产品有一定认知度，具有良好资信状况的经销商，建立起稳定、高效、可控的营销网络，第三步“树品牌”，保证产品质量的同时，讲究信誉，从不违约，在客户有损失的时候，适当弥补，以此来提高客户的忠诚度。

2001年省公司决定让他接手承德分公司，面对基本空白的市场、竞争激烈的局面，王经理一扎就是11年，承德市场年化肥销量从刚开始的4千吨提升到4万吨，市场占有率稳居第一，在他任职期间为省农资公司贡献利润累计达1000多万元。就在承德市场做的风生水起、业务开展的熠熠生辉之时，2012年省公司又派他担任滦县分公司经理，同时兼任唐山惠农公司董事长，为了开拓唐山、秦皇岛市场，他再接再厉，三年来，两个公司共销售化肥45万吨，实现销售额9亿多元。

谈到在一线打拼24年，是否有过想要临阵脱逃的时候，王经理淡淡的说，是省公司这些年的信任、关心、帮助成就了自己的成长，人活着总要懂得感恩。他举例说，97年他的爱人要去北京住院，当时公司领导正好要到北京出差，当得知他家的情况后，主动提出带他们一起走。虽然只是节省了几十块钱的路费，但对于当时还只是一名普通业务员的他来说，感受到了极大的温暖，心里总是想着努力工作报答公司的关爱。现如今，早已带领团队的他在平时与同事相处的时候，也总是以家人的方式对待大家，有什么心事互相聊聊，能帮忙的帮忙，没任何隔阂，让员工在这里找到归属感。

也许有人会说，王立增是幸运的，所到市场的化肥销量总在创造奇迹，但只有王经理自己知道，所谓的幸运就是机遇撞上了努力，销量大幅提升的背后源于他的精耕细耘，他的厚道做人，他的勤恳做事。王立增更多故事详情请关注中农集团公司网站寻找“中农榜样”专题报道。