7月3日至4日，中农立华在山东潍坊市召开2012年“超越自我 卓越销售”渠道终端试点项目交流会。各试点单位以及战略发展部、市场部、技术部、人事行政部的相关人员共计50余人参加了会议。
      位处潍坊的安丘市是公司这次渠道终端试点地区之一。自试点项目5月初启动以来，在山东省经理刘德胜和销售代表王丽慧的共同努力下，安丘试点很快得到了当地合作经销商邦源公司及其零售商的认可和配合，使得各项试点工作顺利推进，受到了大家的关注和认可。
      与会人员首先兴致勃勃地参观了当地5个试点零售商的应季陈列情况，并在现场观摩了与零售商进行的访销对话。整个观摩期间，大家认真学习，频频拍照，都感觉受益匪浅。

图为公司代表与零售商店主交流

图为零售店陈列井然有序

      交流会上，会议首先通报了前阶段各试点的工作进展情况，随后听取了其他地区省份试点单位的工作汇报和试点人员工作体会。会议充分肯定了各试点单位取得的成绩，同时也指出了各自存在的不足。会议强调，渠道终端试点项目对于公司发展战略转型意义重大，必须按照项目的要求，严格按规定动作坚定不移地贯彻执行下去。会议指出，试点工作要牢牢把握三个聚焦点，即聚焦到零售商上、聚焦到零售商的能力提升上和聚焦到零售商关注农民需求、服务农民的能力上。会议最后对试点项目下一阶段的工作进行了部署。
      这次项目交流会的成功召开，标志着2012年中农立华“超越自我 卓越销售”渠道终端试点项目已有了一个良好的开端，取得了阶段性成果，为下步全面实施取得了很好的经验。

      （来源：战略发展部）

图为经验交流会